Have an account?
Skip to Content
Build your own quiz
Suggestions for you
Professional Development
Professional Development
The Race 3 - Game 1 (EES CRM Guidelines)
25 questions
Show Answers
See Preview
- 1. Multiple ChoiceKomunikasi di RS Economi Kelas 1 & VIP adalahLACTOGENNANDANSTART
- 2. Multiple ChoiceLACTOGEN dikomunikasikan di RS dengan segmentasiECONOMI sajaMainstream SajaPremiumEconomi, mainstram & PremiumEco & Mainstream
- 3. Multiple ChoiceDANSTART dikomunikasikan di RS Segmentasi Economi di kelasSeluruh kelas (VIP, 1, 2, &3)kelas 1, 2 & 3Kelas 2 & 3Kelas 3 saja
- 4. Multiple ChoicePuskesmas di kelas economi dikomunikasikan produk ?DANSTARTLACTOGENLACTOGEN & DANSTARTNAN
- 5. Multiple ChoiceJika visit ke Ruang Bayi , semua produk range anda dikategorikan Non Believer, maka CO primary yang diajukan sebaiknya:Lactogen 1Danstart 1Lactogen LLFLactogen Premature
- 6. Multiple ChoiceJika visit ke PE, bila IF dan Premature nya beliau sudah Endorser, lainnya masih NB, maka CO primary yang mungkin diajukan sebaiknya :CerelacGUMFollow On
- 7. Multiple ChoiceJika visit ke R. Gizi, bila IFFO sudah Endorser, GUM dan Cerelac sudah Endorser++, lainnya masih NB, maka sebaiknya CO primary :IFFOGUMSpecialtiesCerelac
- 8. Multiple Choicefrequency Visit KDME di Rumah sakit Klasifikasi A adalah1234
- 9. Multiple ChoiceHCP yang dapat mempengaruhi pengambil keputusan dalam penyediaan produk di RS termasukKDMAGate KeeperInfluencerKDME
- 10. Multiple ChoiceRS di Banjarmasin akan masuk segmentasi Mainstream jikaBiaya kelahiran 1.5 - 3 Juta (kelas terendah)Biaya kelahiran 3 - 4 Juta (kelas terendah)Biaya kelahiran 1 - 3 Juta (kelas terendah)Biaya kelahiran 2 - 3 Juta (kelas terendah)
- 11. Multiple ChoiceHospital di Key cities, dengan biaya kelahiran 4 juta (kelas terendah dibantu oleh obgyn), segmentasinya adalahEconomiMainstreamPremiumSuper premium
- 12. Multiple ChoiceApa kepanjangan dari SIE? Yang merupakan bagian dari Functional Kompetensi Anda…Strategic Institution EffectiveSocial Institution ExcellenceStrategic Institution EngagementStrategic Institution Endorsement
- 13. Multiple ChoicePrecall dalam EES dikatakan Advanced (Nilai 2) apabila ?tidak membuat Call Objective di CRM maupun daily call planmembuat pre Call di CRM dan scheduler tetapi tidak relevan dengan hasil visit sebelumnyasemua jawaban salah
- 14. Multiple ChoiceExploring for Insight dapat menggunakan teknik bertanya yakni ...open probeclose probe3 step probingprogression of probeSemua jawaban benar
- 15. Multiple ChoiceKomitment dari HCP yang Anda minta pada step Gaining Comitment berupaRekomendasi Produkmempelajari jurnal yang Anda punyamenjadwalkan pertemuan sebagai tindak lanjut kunjunganSemua jawaban salahSemua jawaban benar
- 16. Multiple ChoiceBilamana Providing Solution yang Anda lakukan masih perlu Advanced (nilai 2 ) ?apabila membandingkan feature and benefit competitorapabila sudah bisa menghubungkan Solution dengan Segmentasi dan KlasifikasiMengkomunikasikan fakta dan fitur namun terkadang tanpa relevansi dan benefitnya.Hanya menawarkan informasi / data sajaSemua jawaban benar
- 17. Multiple ChoiceBila HCP anda masih menganggap bahwa Danstart di area Anda susah banget dicari di toko - toko (dan memang data Numeric Distribution dari team Sales jg menyebutkan hal yang sama) , maka Anda menghadapi :KekuranganKesalahpahamanKeraguantidak ada jawaban yang benar
- 18. Multiple ChoiceApa tujuan utama dari EESmempraktekkan semua step yang ada, sesuai dengan urutan nyamemenuhi kebutuhan HCP dengan informasi/solusi yang memadai yang kita milikiSemua jawaban salahSemua jawaban benar
- 19. Multiple ChoiceJika HCF Anda, sudah paham terhadap konsep dan produk Anda sudah available bahkan paling direkomendasikan disana, maka Assesment Anda :WXYZ
- 20. Multiple ChoiceJika HCF Anda, paham terhadap konsep dan produk Anda available namun masih jauh share nya dari availability competitor disana, maka Assesment Anda :WXYZ
- 21. Multiple ChoiceUtk membuat HCF ID Temporary, wajib input ke dalam CRM dengan memasukkan ke field …Registration NumberZip CodeSemua jawaban salahSemua jawaban benar
- 22. Multiple ChoiceCompleteness HCF akan 100% jika mengisi field berikut :TeleponZip CodeAlamatNama InstitusiSemua jawaban benar
- 23. Multiple ChoiceDr Prabowo Subianto , SpA(K) ahli Hepatology Anak, akan dimasukan ke CRM , HCP Specialty1 nya diisi sebagai …HepatologistGeneral MedicinePaediatricGastroenterologist
- 24. Multiple ChoiceHal urgent yang mesti Anda isi dalam masterlist HCP , agar bisa 100% Completeness : yang biasa nya banyak tidak diisi adalahalamat email HCPTanggal lahir HCPsemua jawaban benar
- 25. Multiple ChoiceApabila HCF anda sudah ADVOCATE , maka Brand Advocacy Level di ipad , Rating Evaluation nya berwarna ?oranyekuninghijaumerah
- Answer choicesTagsAnswer choicesTags