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- 1. Multiple Choice
El proceso de generación de citas que apalanca el ritmo comercial de la fuerza de ventas es:
Clic y Pitch
Citas
Gestión de contratos
Todos los anteriores
- 2. Multiple Choice
¿Clic y Pitch es la habilidad de persuadir a nuestros potenciales clientes para tener una reunión y conocer más de él, alinear nuestros beneficios a sus necesidades y elevar las posibilidades de un cierre de ventas?
Verdadero
Falso
- 3. Multiple Choice
Para lograr hacer "Clic y Pitch" con un prospecto es importante:
Conocer el segmento a quién nos dirigimos.
La llamada o mensaje debe interesar a la persona al otro lado de la línea.
El producto o promoción debe afectar a la situación de la persona.
Hacer preguntas que el prospecto responda y concrete la cita.
- 4. Multiple Choice
El clic inicial es importante para:
Enganchar al cliente
Llamar su atención
Iniciar una conversación
Para que compre
- 5. Multiple Choice
¿Hacemos clic a través de una pregunta directa con el tono adecuado para transmitir confianza?
Verdadero
Falso
- 6. Multiple Choice
El clic debe cumplir con 3 condiciones para ser efectivo:
Ser interesante para el segmento al que llamamos.
Tener algo que aparentemente sea para el cliente.
Lanzar una pregunta cuya única respuesta sea un sí.
Describir los beneficios que tiene para el cliente y la formade de uso.
- 7. Multiple Choice
¿El “Pitch” es hablar del producto, de la promoción o servicio de una manera atractiva en función de beneficios?
Verdadero
Falso
- 8. Multiple Choice
¿Qué es el consenso?
Las personas nos dejamos llevar mucho por lo que el resto dice.
Las personas nos dejamos llevar mucho por lo que la mayoría de la gente quiere y compra.
Todo lo que es aceptado por la gran mayoría de las personas nos llama la atención.
Todas las opciones
- 9. Multiple Choice
¿La coherencia es cuando el cliente ve un beneficio en la promoción y le parece lógico aceptarla?
Sí
No
- 10. Multiple Choice
¿Cuándo las personas sentimos una obligación de dar algo a cambio porque antes hemos recibido algo o debemos algo, existe?
Coherencia
Reciprocidad
Venganza
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