15 questions
¿Como lidiarías con un cliente hablador?
No muestras inquietud, ni prisa.
No lo presionas.
Le haces sentir seguro para que tome una decisión acertada.
Ofreces información precisa y objetiva.
No muestras demasiados productos.
Demuestras seriedad e interés .
Demuestras seguridad y profesionalismo.
Ofreces información precisa y concreta.
Ninguna de las anteriores.
Tratas de dirigir la conversación hacia la venta.
Realizas preguntas concretas .
Ofreces información breve y precisa.
No muestras inquietud ni prisa.
No entras en conversaciones ajenas a la compra.
Este elemento del servicio se preocupa por que nuestros clientes no corran riesgos
Profesionalismo
Cortesia
ARL
Seguridad
Clase de cliente que percibieron que el desempeño de la empresa, el producto y el servicio han excedido sus expectativas
Clientes complacidos
Clientes insatisfechos
clientes satisfechos
Se trata de clientes que hablan poco pero son buenos escuchando. No suelen mostrar sus emociones o motivaciones, por lo que es difícil saber qué piensa, es el cliente
silencioso
calmado
Grosero
UN COMPONENTE DEL SERVICIO ES QUE:
SE DEBE BRINDAR SIEMPRE CON MUCHA SEGURIDAD AL CLIENTE.
SIEMPRE SE DEBE DECIR SI, YA QUE EL CLIENTE SIEMPRE TIENE LA RAZÓN.
QUE ES TANGIBLE, PALPABLE, SE PUEDE MOSTRAR, OFRECER A NUESTROS CLIENTES.
NINGUNA DE LAS ANTERIORES
CUANDO YO TENÍA 6 MI HERMANA TENÍA LA MITAD, ¿AHORA QUE TENGO 40 CUÁNTOS AÑOS TIENE MI HERMANA?
20
37
80
NINGUNA DE LAS ANTERIORES
La evaluación del servicio puede considerarse una estrategia de servicio al cliente
SI
NO
¿Los manejos de quejas y reclamos puede considerarse una estrategia de servicio al cliente?
SI
NO
Quien Evalua El Servicio
El Gerente
La Secretaria
El Cliente
El Vigilante
¿Qué es lo más importante para la empresa?
Ganar dinero.
Satisfacer al cliente.
Ganar experiencia.
Hacer crecer la cartera de clientes
Qué hay que hacer para conseguir la satisfacción del cliente?
Tener una buena comunicación y Empatía (Sintonizar).
Enviarle regalos.
Darle la razón (El cliente siempre tiene la razón).
Hacerle descuentos.
Es la persona o entidad con la que se crea y se mantiene una relación de intercambio potencial, que compra usa o consume el producto o servicio es ...
Consumidor
Proveedor
Empleado
Cliente
Con un cliente discutidor...
Debemos de hablar suave pero firmemente
Contar hasta diez antes de hablar
Dejarlo y que lo atienda otro compañero
a) y b) son correctas
Calidad del Servicio es:
Nace a partir del momento en que el pasa de ser un eslabón a la cadena del proceso de venta.
Es el servicio que proporciona una empresa para relacionarse con sus clientes.
C.-Conjunto de principios y prácticas que se llevan a cabo con el objetivo de aumentar el comercio.
Es el trato humano que todo cliente espera recibir
CLIENTE FRECUENTE ES:
Los clientes utilizan el servicio ofrecido y se sienten cómodos al regresar por ayuda.
Es el cliente que repite el consumo del producto, volverá si el servicio que recibe en el satisface.
No solo recurre a la organización para recibir un servicio o comprar un producto sino que se siente identificado y recomienda el servicio.